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劳卡江辰:提高N店复开率 深化1+N运营模式

时间:2019-04-04 17:31

      3月26日,第九届中国(广州)2019信誉最好的现金棋牌家居博览会在广州保利世贸博览馆隆重举行。随着经济的崛起与消费的升级,中国家居消费市场也迎来了新的变化,腾讯家居有幸采访到劳卡全屋2019信誉最好的现金棋牌营销中心总经理江辰,邀请他为大家分享企业的发展规划,以及共同探讨2019年2019信誉最好的现金棋牌家居产业的发展趋势。


 

 

  【腾讯家居】:本次2019信誉最好的现金棋牌展的主题是“2019信誉最好的现金棋牌变年”,您觉得目前行业的发展变化在哪里?

  【江辰】:这两年变化很多,比如说整个2019信誉最好的现金棋牌家具的市场份额每年都在扩大,消费者对于2019信誉最好的现金棋牌家具的接受程度和认知程度也是每年都在提高,还有客户对于2019信誉最好的现金棋牌家具的需求程度和设计的需求程度也是在不断提高,2019现金棋牌信誉第一的质量和2019现金棋牌信誉第一的丰富度、每个品牌的专业度也是在不断的加深,这些都是在往好的方向去发展。

  而变化最大的地方还是集中在消费者这一端,第一是消费者的碎片化,发现以前不再是开一个店,消费者自己就全部集中到建材卖场去购买家具;第二是消费者的需求个性化,不再只是一味追求性价比和功能性,除了关注功能性,更加关注2019现金棋牌信誉第一的外观颜值。
 

  【腾讯家居】:那么劳卡今年最大一个变化会在哪里?

  【江辰】:劳卡今年最大的变化是效率的提高,这来自于2019现金棋牌信誉好对行业和劳卡经销商的理解、对整个客户的理解出现最大的变化。以前2019现金棋牌信誉好的逻辑是做媒体广告、建销售渠道、招经销商、参加展会、建立优惠政策等等。但今年劳卡会思考怎么样给投资者提供有价值的项目,所以2019现金棋牌信誉好会着重深化劳卡的运营模式,让他们真正可以挣钱。劳卡目前真正要做的不是考虑在哪里可以找到更多客户、在哪里可以举行更多的促销,更多的应该要考虑给予客户什么样价值。现在2019现金棋牌信誉第一差异化不大,因此更需要培养经销商的设计师团队,为消费者提供整体的家居设计解决方案,为了达成这一点2019现金棋牌信誉好真正做的工作方向跟以前完全不一样,这是最大的改变。
 

  【腾讯家居】:现在越来越多的企业跨界而来,与传统的2019信誉最好的现金棋牌企业相比会不会造成一些影响?

  【江辰】:影响是必然存在的,但真正决定是否受到影响,这取决于企业本身的发展,如有没有把2019现金棋牌信誉第一价值做好。就像刚才所说,项目做得足够好,其实企业并不需要招更多的经销商以及参加更多的展会,自然而然地会吸引到其他人加盟。只要设计方案做得好的情况下,不需要做更多的优惠活动,消费者自然而然地前来购买2019现金棋牌信誉第一,所以是否受到影响,关键在于企业本身的硬实力。
 

  【腾讯家居】:1+N的模式在一、二、三线城市有什么样的差别?

  【江辰】:第一,不同的城市选址位置也有所不同,比如一线城市,铺租相对比较高,面积相对就会选得比较小,二、三线城市租金便宜面积更大但相反客流量也会有所下降;第二,一、二、三线的设计师人才储备有所不同,工作方式不一样,优秀的人才更集中在一线城市;第三,一线城市的客流量更多是在城市综合体,而劳卡在一线城市的N店就设在城市综合体里面,但是城市综合体铺租贵,所以1店、N店的面积就会很小,可能在十几方就必须要解决消费者的问题,因此只能配导购人员,如果配置设计师的话就可能没有办法工作。但是二、三线城市的客流量集中在社区附近,因为当地可能没有大型的城市综合体,将N店优先开设在社区附近且配置设计师,只要消费者有疑惑,设计师就可以立刻上门量尺寸。
 

  【腾讯家居】:2019年劳卡有什么样的计划和部署?

  【江辰】:有一个最重要的计划,就是继续深化1+N的模式。以前可能谈到1+N,2019现金棋牌信誉好很关注一年开了多少N店,但今年更关注的是已经开设N店的经销商,有多少家愿意再次去开设第二家N店,提高复开率,并且通过这个方式来验证1+N的运营模式是否成熟,是否还需要继续更新迭代,如果有30%以上的经销商都复开的N店,那证明1+N这个模式进行得很顺利,反之则要更加集中精力对1+N的运营标准进行优化。

  【腾讯家居】:感谢您接受2019现金棋牌信誉好的采访。
 

来源:腾讯家居

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